Conquistar um maior acesso ao mercado, para vender sempre mais e melhor
é definitivamente um dos principais desafios de qualquer empreendedor.
Dessa forma a estruturação de uma estratégia adequada de canais de vendas tem se tornado cada vez mais importante e consumido tempo e energia dos gestores de negócios.
Vários fatores são necessários na elaboração e implantação desses
canais de vendas, para ampliar o acesso ao mercado, porém, temos
percebido que uma fórmula elaborada pelos maiores especialistas mundiais
na gestão de canais de vendas, chamada dos 3 C´s (Cobertura, Controle e Custo), descritos a seguir deve ser ampliada para o modelo dos 4 C´s (Convencimento), principalmente no mercado brasileiro.
Os quatro C´s referem-se aos elementos importantes e conceituais que
irão determinar uma série de esforços e ações por parte da empresa.
Fonte - Adir Ribeiro
Presidente | Praxis Business
Endeavor Brasil
Nenhum comentário:
Postar um comentário